1.北京禮品展目前買家分類

按照買家公司性質劃分，目前買家主要包含11類：

 A01: Manufacturer 生產商

 A02: Agent/ Wholesaler 代理商、批發商

 A03: Gift Company 禮品公司

 A04: Advertising/ Culture Communication Company/ Creative Design Company/ PR Company 廣告策劃、文化傳播、創意設計、公關公司

 A05: Department Store/ Supermarket百貨商場、超市、門店等零售商

 A06: Corporate Buyer/ Self-employed Household 集團公司、企事業單位、終端企業

 A07: Online Store/ Online Distributor 網上商城、網絡分銷、微商

 A08: Media 媒體

 A09: Government /Association政府、商協會

 A13: Individual / 個體工商戶

 A11: Others 其他

 A06-01：汽車、4S店

 A06-02：醫療、醫藥

 A06-03：金融行業（銀行、保險、證券、投資理財）

 A06-04：通訊運營商

 A06-05：酒店、餐飲、度假村、會所

 A06-06：航空公司、航空服務

 A06-07：教育機構（學校、培訓中心、早教）

 A06-08：IT、電子

 A06-09：展覽會議公司  

 A06-10：互聯網公司

 A06-11：快消行業

 A06-12：建築、房地產

 A06-13：旅遊、博物館、休閑服務

 A06-14：其他

其中A01-A07是重要的專業買家公司分類。在這7種分類中，我們又按照他們的采購特點做如下描述：

 A01: Manufacturer 生產商 (與禮品渠道產品相關，存在潛在合作機會的生產商)

 A02: Agent/ Wholesaler 代理商、批發商 （主要以品牌代理、批發經銷貿易為主的中間商）

 A03: Gift Company 禮品公司 （以禮品貿易和禮品服務為主的專業公司）

 A04: Advertising/ Culture Communication Company/ Creative Design Company/ PR Company 廣告策劃、文化傳播、創意設計、公關公司 （有禮品、促銷品采購需求的廣告公關公司）

 A05: Department Store/ Supermarket百貨商場、超市、門店等零售商 （傳統零售商，經營品類與禮品存在合作機會的商家）

 A06: Corporate Buyer/ Self-employed Household 集團公司、企事業單位、終端企業（對禮品、促銷品有采購需求的直接企業）

 A07: Online Store/ Online Distributor 網上商城、網絡分銷、微商（通過網絡渠道或平台進行禮品相關銷售的商家）

2.目前主要買家占比分析

以最近一屆34屆展會的數據作為參考。

　　                                                 公司類型占比

　　                                                 公司地域占比

　　以上可以看出，北京禮品展的渠道經銷商是最主要的買家類型，其中代理經銷，禮品公司，公關廣告公司占比達46.9%，終端采購企業占比17.5%，傳統零售渠道及網絡分銷渠道占比7%。

而地域上主要以北京地區的買家為主，其次是華北地區的重要省份城市。

3.北京禮品展買家工作的戰略

  A.保障核心買家群體-渠道經銷商的質量及到場率。

  •北京禮品展經過18年的資源積累，買家囊括了北京、天津、山東、河北、河南、東北三省、山西、江蘇、安徽北方地區所有的重點省份及城市，買家類型涵蓋批發商、禮品經銷商、公關公司、網絡分銷商、傳統零售商，這也是北京禮品展的優勢買家資源。

  B.提升終端企業買家的比例和價值

  •北京企業總部雲集，企業采購量巨大。北京市總部企業4000多家，外資企業總部562家，世界500強企業92家，中國500強企業101家。如何提升終端買家的比例以及如何發揮這些買家到場的價值是重中之重。

 C.聚焦細分的專業買家需求，通過TAP服務提升展商參展價值

  •通過區域買家組團，加強組團觀眾身份審核，提升觀眾質量，在現場設立區域買家專場對接會，協助展商開拓某一重點區域市場。

  •深挖禮品經銷商價值，掃描禮品公司的需求特征，進行細化分類，如服務快消品的公司、服務積分商城的公司、服務醫療企業的公司，按照類別進行需求匹配。

  •提升具有采購決策資格的終端買家數量質量，充分了解其采購流程，打造大買家采購洽談室，服務品牌展商。

4.北京禮品展未來重點開拓的買家方向

•在原有買家資源基礎上繼續拓展有明確需求和巨大采購能力的終端企業買家，如知名企業HR，汽車4S店，會議展覽公司，連鎖藥店等。

 •渠道經銷商買家繼續挖掘服務重點采購領域的公關廣告公司，如專門服務車企的公關公司，專門服務快消品的公關公司。

 •區域上繼續加強天津、山東、河北地區專業買家的挖掘。